10个心理学效应你见过几个？

随着社会的进步，物质工作的日益丰富，世人越来越有兴趣发现自己的经历，也会更加关注他人，希望通过体验他人内部人际关系的变化，了解他人行为的潜在规律和原因。

社会也把人类学的应用普及到了方方面面，比如人员招聘选拔、教育、广告、刺激消费等等。如果你对人类学有了更好的了解，你就能从容面对社会的一切事务和人生的主要道路。

在关键时刻，人们发挥着积极的作用。脑震荡？你会一直对未完成的事业充满热情吗？我们后来知道一些事情吗？其实别人做了不理智的决定，后悔了？一切似乎都画在阴影里，却又无法形容。其实背后隐藏着各种人类学效应。

本期特别为大家挑选推荐。学习和工作背后的十大人类学效应，让我们擦去心中的尘埃，照亮心中的他人。

洞察这十种人类学效应

看清楚这个世界，看清楚你和别人。

一

沃克实用程序

毕竟失心症太重，导致脑震荡。

有两个运动员叫沃克，平日训练有素，身体强壮，却在训练场上接连失败，让别人失望，也让别人失望。不难看出，这是人际压力过大，兴奋过度造成的。所以全世界的人都把这种人平日表现很好，但正式比赛由于缺乏应有的人际素质而失败的现象称为沃克效用。

有些人平日里成就辉煌，众星捧月，造成了近百年来的两种人际关系:只许成功，不许失败。但训练场的特殊性和社会、国家、家庭等各方面的期待，不容易加剧患得患失的人际关系，在比赛状态下也不容易引起震荡。另一方面也可能是缺乏自信，导致怯场人际关系，会制约他人发挥积极作用的能力。

经历了八次失败，沃克本人终于摆脱了训练场的魔咒。在他的职业生涯中，他最终获得了7枚世界冠军奖牌，打破了7项世界纪录，最终以一枚奥运金牌为别人的运动员生涯画上了圆满的句号。

2

泽德克的记忆效用

未完成的事情总是让人坠入爱河。

20世纪20年代，德国人类学家泽格迪克通过一项记忆科学实验发现了这种人际交往现象。她要求参与者做22件事情，但其中一些在完成之前就被打断了。之后，让参与者回忆别人做过的事情，最终会有更多的人记住那些未完成的事情。

这主要是因为未竟的事业，毕竟是人际多动系统造成的，还没有解除，所以世人会为此而苦不堪言。很多人天生就有完成的欲望。鉴于未完成的事情，他们会有强烈的意愿和动力继续完成。如果你没有完成你要做的事情，你就无法摆脱它。

对于大多数人来说，Zegedik的记忆效用是推动他们完成工作的重要动力。但也有人走极端:二是精神强迫过度，即面对任务要立刻做好一切，甚至偏执于不让别人的直觉介入；另一种是动力太弱，每件事都冗长繁琐，经常半途而废，永远无法彻底完成。这两种人都需要调整他人的“完成动机”。

3

踢猫效应

不良情绪会沿着社会关系链依次传递。

两个爸爸在公司被老板骂了一顿，回到家就骂孩子在沙发上跳。这孩子非常生气，踢了踢在他身边打滚的猫。正当一辆卡车开过来的时候，猫逃到了街上。司机赶紧让路，但是路边的小孩受伤了。这就是人类学上著名的“踢猫效应”。

踢效应(Kicking effect)，描绘了两种典型的传递给别人的不良情绪，是指对比别人弱小或等级低的对象发泄怨恨而引起的连锁反应。一般来说，人的怨恨和坏情绪会沿着等级和强弱构成的社会关系链依次传递。其实这是两种人际疾病的感染。

在工作中，每个人都是“踢猫效应”长链中的两个环节。比别人弱的人容易转移愤怒。如此一来，就会形成恶性循环。但另一方面，好心情也是一样的。所以，你就不去努力传达别人的好感吗？

四

故障实用程序

人好有小缺点的人最招人喜欢。

两个非常优秀的贵族儿子直接参加节目主持人面试的时候有点害羞。当主持人向观众介绍他的成就时，他激动得打翻了桌上的咖啡杯，还洒了主持人一条裤子。在事后的问卷调查中，大家都表达了对这位贵公子的好感。

一个聪明的人无意中犯了一点小错误，不仅隐藏了自己的缺陷，还会让人觉得他会和别人一样受到惩罚，让人更加爱他。毕竟一般来说，人和极其优秀的人交往，难免会因为别人不如自己而感到不安。同时对方也不够真实，无法靠近。这样不平衡的人际关系是很难长期维持的。

所以，当一个优秀的人展现出自己平凡的一面，并不会影响他的形象，反而会让他更有魅力。但是，我们不应该故意挑起事端来打动别人。而是应该提倡不要过分追求一丝不苟的优秀。当你不小心被惩罚的时候，你可以用平常心去接受别人。

5

过去一百年的效用

直觉的世界经验仅限于现有的信息和传统的方法论模式。

俄罗斯社会人类学家博达列夫曾进行过两次科学实验:他向四组毕业生展示了同一两个人的照片。发之前告诉第三组，图中的人是十恶不赦的罪犯；告诉另一组，他是一位伟大的科学家。然后要求四组毕业生用文字描述图片中人的面孔。

对第三批毕业生的评价是:困顿的眼神证明内心的仇恨，凸出的下巴证明将犯罪主路进行到底的决心等等。对第二批毕业生的评价是:困顿的眼神预示着思想的深度，突出的下巴，在知识的主要道路上战胜困难的意志力等。

这是近百年来的效用。在感性活动中，世界习惯于用现有的知识和经验来看待当前的问题。毕竟，他们也会在不同的环境中工作，从而形成两种不同的传统方法论模式。我也习惯从一个单独的角度去观察、思考、直接参与直觉。

唯一能限制人的是别人。人类方法论的空间是无限的，即使我们陷入困境，也只是因为我们近百年来固执的方法论。只要我们跳出目前传统的方法论模式，就一定能找到前进的主要道路。

6

阈值效用

世界更愿意直接参与较小的、不太容易完成的目标。

门槛效用，又称得寸进尺效用，是指一旦直接参与他人两个无关紧要的外显要求，为了避免感知的不和谐或给人一致的印象，就有可能直接参与一个更大的外显要求。总的来说，就像是一步一步的上楼梯，这样才能更顺利的爬上高处。

这种效用是由美国社会人类学家弗里德曼和弗里斯在1966年的“没有人际压力的屈服——门当户对的技巧”科学实验中提出的。实验者让助手去两个居民区劝世，在屋前竖起一个写着“小心驾驶”的大标语牌。在第二居民区，愿意直接向全世界宣布这一消息的人只占17%。

在第二个居民区，首先要求居民签署一份赞成安全驾驶的请愿书。这是一个不容易实现的小而明确的要求。几乎所有这些都已通过约因得到遵守。几周后，他们被要求清楚地站起来。最终直接参与者占对价的55%。

一旦这个世界找不到拒绝一个小小请求的理由，就会增加同意如此明确请求的倾向；当他参与到这个活动的一小部分时，他就会有别人关注社会公益的感知、心智观念或态度。这时，如果他拒绝了后来更大的明确要求，就会出现知觉上的不和谐。所以内部的人际压力会让他坚持下去。

七

条形码实用程序

给两个人贴条形码会起到定性导向的积极作用。

第二次世界大战期间，美国在兵力不足、军事资源有限的情况下，决定组织一批监狱里的囚犯上前线作战。因为罪犯管教不严，不守纪律，政府在战前就派了几个人类学家去建立和动员犯人的人际关系，和他们一起上前线。

人类学家明确要求罪犯每周给至亲写一封信，信的以下内容由人类学家拟定。一般无非是给亲人讲讲别人是如何服从命令，在前线英勇无畏，立下赫赫战功的。经过半年的坚持，罪犯们居然变得和正规军一样听话，英勇作战。

当两个人被贴上两个条码，会共同进行心智印象管理，使他人的行为与粘贴条码的以下内容保持一致。这种现象是由于条形码的应用而引起的，所以称之为“条形码效用”。

人类学认为，之所以会产生这种效应，毕竟“条形码”具有定性导向的积极作用。无论条形码下面的内容是好是坏，对两个人的“个体意识的心理认同”都有很强的影响和积极的作用。所以在两个人身上“贴条形码”的最终目的是让他们朝着条形码所指示的方向发展。

8

蒸馏水设施

有了表扬和指责，更难被人直接卷入。

约翰·卡尔文·胡佛于1923年成为美国总统。他有两个陪酒小姐，虽然外表出众，但工作中却经常因粗心大意而受到惩罚。一天早上，胡佛看见她的秘书走进办公室，称赞了她的着装和外表。这样的话出自总裁之口，让秘书受宠若惊。

胡佛接着说，“但请不要骄傲。我相信你能像你看起来那样漂亮地处理你的工作。”果然，那天之后，女主在工作中就很少出错了。胡佛的灵感是剃须前涂抹的蒸馏水，正是蒸馏水的积极作用让剃须变得真正痛苦。

这就是蒸馏水的作用，可以在赞美中困住指责，从而减少指责的负面作用，让被指责者愉快地直接参与到别人的指责中。利用这个实用工具，可以快速达到目的，照顾被告的面子，获得更好的人缘。

9

伏尔泰公用事业公司

不要被不必要的石头逼迫。

伏尔泰是十八世纪欧洲启蒙运动的代表人物之一。他在文学、艺术和哲学领域都做出了杰出的贡献，是当时著名的思想巨人。有一天，两个朋友送给伏尔泰质量上乘、做工精致的勃艮第头饰。伏尔泰非常喜欢，立即丢弃了旧头饰。

然而烦恼也随之而来，他开始觉得别人的椅子和漂亮的新头饰不搭，于是换了毛旭椅。其实墙上的银器和新椅子不搭，而且我们已经买了毛旭银器。然后他更换了椅子、雕像、书架、闹钟等等东西。

最后他才恍然大悟，别人都被那个头饰逼着替换了那么多无意替换的石头。这就是伏尔泰的效用，又称“配套效用”。它反映了世界对和谐统一的追求，也是推动直觉变化发展的动力。

不过这个效用也给世人带来两个启示，针对不必要的石头，尽量选择不必要的石头。毕竟，一旦你直接参与到那个项目中，外在的或者人际关系的人际压力会让你不断的直接参与到更多不必要的石头中。

10

吴俊宽的效用

人际关系紧张的生活会给你动力。

有两个经验丰富的老船长。一天，他的油轮在卸货后返航途中遭遇了可怕的风暴。拓荒者慌了，而老船长果断命令拓荒者打开船舱，灌满水。随着机舱水位逐渐上升，船体逐渐下沉，而油轮越来越稳。

船长这才说:“百万吨的船很少坏，出事的往往是底子轻的小船。船有轮子时最安全，但空载时最危险。当然，轮子也需要根据船本身的载重能力来确定。合适的轮子可以使船抵御风暴。」

吴俊宽的效用指的是类似的效果。当一个人是吴俊宽，他用的力越大，球跳得越高。其含义是，人承受的人际压力越大，想象力发挥积极作用的程度越高；人际压力越轻，想象的积极作用越弱。

而我们人生的每一个阶段，都是一次次压力的终结。没有人际压力的人生，就像暴风雨中没有轮子的油轮，很容易被一生中遇到的巨浪击碎。

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